New Business Specialist – zarobki, zakres obowiązków, wymagania względem kandydata

Zainteresowała Cię oferta pracy na stanowisko New Business Specialist? Zastanawiasz się, czy sprawdziłabyś/sprawdziłbyś się w tej roli? Szukasz informacji, na czym polegają obowiązki i ile zarabia osoba odpowiedzialna za sprzedaż i rozwój relacji biznesowych w firmie? Przeczytaj nasz artykuł i sprawdź, czy kariera jako New Business Specialist jest dla Ciebie!

Kim jest New Business Specialist?

Specjalista ds. Nowego Biznesu (New Business Specialist) to osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie istniejących relacji biznesowych. Jego działania mają bezpośredni wpływ na wzrost sprzedaży oraz rozwój firmy. New Business Specialist działa na pograniczu sprzedaży, marketingu i zarządzania relacjami z klientami, co wymaga szerokiego wachlarza umiejętności.

Często mylony z przedstawicielem handlowym, New Business Specialist działa na bardziej strategicznym poziomie – jego celem nie jest tylko jednorazowa sprzedaż, ale długoterminowe partnerstwo i budowanie stabilnych relacji biznesowych. To stanowisko wymaga nie tylko umiejętności sprzedażowych, ale również zdolności analitycznych i strategicznych.

Zakres obowiązków

1. Pozyskiwanie nowych klientów – to główne zadanie na tym stanowisku. New Business Specialist aktywnie szuka nowych możliwości biznesowych, analizując rynek, uczestnicząc w spotkaniach networkingowych oraz prowadząc prezentacje i negocjacje z potencjalnymi klientami. Obejmuje to również budowanie strategii sprzedaży ukierunkowanej na konkretny segment rynku.
2. Rozwijanie istniejących relacji – oprócz pozyskiwania nowych klientów, specjalista ds. nowego biznesu jest odpowiedzialny za rozwój relacji z istniejącymi klientami. To on monitoruje ich potrzeby i proponuje nowe rozwiązania, które mogą przyczynić się do dalszej współpracy.
3. Analiza rynku i trendów – efektywny specjalista musi być na bieżąco z trendami rynkowymi, które mogą wpływać na biznes jego firmy. Obserwuje konkurencję, analizuje wyniki działań sprzedażowych oraz identyfikuje nowe szanse na rozwój.
4. Współpraca z innymi działami – New Business Specialist często współpracuje z działem marketingu, sprzedaży, a także z zespołami produktowymi w celu opracowania skutecznych strategii sprzedażowych. Wymaga to dobrych umiejętności komunikacyjnych oraz zdolności do pracy zespołowej.
5. Negocjacje i zamykanie umów – na etapie końcowym procesu sprzedaży specjalista jest odpowiedzialny za negocjacje warunków współpracy oraz finalizację umów z klientami.
6. Raportowanie wyników – regularne raportowanie wyników swoich działań jest kluczowe dla oceny efektywności pracy. New Business Specialist monitoruje kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), takie jak liczba pozyskanych klientów, wartość zamówień czy czas zamykania transakcji.

Wymagania względem kandydata

By stać się skutecznym specjalistą ds. sprzedaży, kandydat musi spełniać szereg wymagań, które są kluczowe dla efektywności na tym stanowisku:

1. Doświadczenie w sprzedaży B2B – wiele firm wymaga kilkuletniego doświadczenia w sprzedaży, zwłaszcza w modelu B2B (business-to-business). Umiejętność budowania relacji z klientami korporacyjnymi, prowadzenia negocjacji oraz zamykania dużych transakcji to kluczowe kompetencje.
2. Znajomość rynku – New Business Specialist powinien doskonale rozumieć specyfikę branży, w której działa firma, a także posiadać umiejętność identyfikacji szans na rozwój w różnych segmentach rynku.
3. Silne umiejętności komunikacyjne – zarówno w mowie, jak i piśmie. Efektywna komunikacja z klientami, a także z wewnętrznymi zespołami, jest niezbędna do realizacji celów biznesowych.
4. Zdolności analityczne i strategiczne myślenie – osoba na tym stanowisku powinna być w stanie analizować dane rynkowe, identyfikować trendy oraz podejmować decyzje oparte na faktach. Potrzebne jest tu myślenie perspektywiczne i umiejętność przewidywania potrzeb klientów.
5. Proaktywność i samodzielność – New Business Specialist musi być osobą proaktywną, zdolną do samodzielnego działania, szukania nowych rozwiązań i wdrażania ich w życie. W tej roli nie ma miejsca na czekanie, aż okazje same się pojawią.
6. Odporność na stres – negocjacje, wysokie oczekiwania wynikowe oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych sprawiają, że praca ta bywa stresująca. Odporność na presję i umiejętność zarządzania stresem to cechy bardzo cenione na tym stanowisku.

Zarobki

Zarobki na stanowisku New Business Specialist są zróżnicowane i zależą od branży, wielkości firmy oraz lokalizacji. Średnie wynagrodzenie na tym stanowisku w Polsce waha się od 6 000 do 12 000 zł  miesięcznie brutto (w zależności od umowy). W firmach z sektora IT czy marketingu zarobki mogą być wyższe, zwłaszcza gdy są powiązane z wynikami sprzedażowymi.

Dodatkowo, wielu specjalistów ds. sprzedaży może liczyć na atrakcyjne prowizje za pozyskane kontrakty, co może znacząco podnieść ich miesięczne wynagrodzenie. Prowizje te najczęściej wynoszą od 5% do 20% wartości kontraktu, co sprawia, że najbardziej ambitni specjaliści mogą zarobić znacznie więcej niż wynosi ich podstawowa pensja.

Dlaczego warto rozwijać się w tym kierunku?

Rola New Business Specialist to idealne stanowisko dla osób, które umieją pracować pod presją, są gotowi na częste delegacje i lubią pracować z ludźmi.

Codzienne spotkania z klientami, negocjacje oraz planowanie strategii rozwoju sprawiają, że praca ta jest interesująca i zróżnicowana. Dodatkowo, osoby pełniące tę funkcję mają realny wpływ na rozwój firmy, a ich działania mogą przynieść wymierne korzyści finansowe zarówno dla organizacji, jak i dla nich samych.

Specjalista ds. nowego biznesu ma również szerokie możliwości rozwoju kariery. Doświadczenie na tym stanowisku otwiera drzwi do bardziej zaawansowanych ról, takich jak Business Development Manager, Key Account Manager czy Dyrektor ds. Sprzedaży.

Wyzwania i szanse

Stanowisko New Business Specialist to praca pełna wyzwań, ale również szans. Dla wielu osób może być to idealne miejsce do rozwoju kariery zawodowej, ponieważ pozwala na nabycie umiejętności niezbędnych w wielu obszarach, takich jak sprzedaż, negocjacje, analiza rynku czy zarządzanie relacjami z klientami.

Jednym z wyzwań może być jednak wysoka presja na wyniki, zwłaszcza w dużych organizacjach, gdzie cele sprzedażowe są rygorystycznie monitorowane. Ważne jest, aby specjalista ds. nowego biznesu potrafił skutecznie zarządzać swoimi działaniami i czasem, aby osiągać zamierzone cele bez wypalenia zawodowego.

Podsumowanie

Rola New Business Specialist to kluczowe stanowisko w strategii rozwoju każdej firmy. Osoby na tym stanowisku muszą być nie tylko świetnymi sprzedawcami, ale również dobrymi strategami, analitykami i negocjatorami. Z jednej strony, praca ta daje możliwość ciągłego rozwoju i dużej satysfakcji zawodowej, a z drugiej – wymaga wysokiej odporności na stres oraz umiejętności pracy pod presją wyników. Warto jednak zaznaczyć, że jest to rola przyszłościowa, szczególnie w dobie rosnącej konkurencji na rynku.