Stoisz przed wyzwaniem zbudowania lub rozszerzenia zespołu handlowców? Zastanawiasz się, co zrobić, aby ich wyniki były jak najwyższe i jednocześnie osiągane bez niezdrowej, spalającej rywalizacji? Efektywność sales teamu ma źródło nie tylko w indywidualnych talentach, ale przede wszystkim w zdolności do współpracy, wspólnego rozwiązywania problemów i realizowania celów w sposób, który daje więcej niż suma indywidualnych możliwości sprzedawców.

Dobrze napisany opis stanowiska stanowi podstawę efektywnej rekrutacji i ma bezpośrednie przełożenie na strategię zarządzania zasobami ludzkimi. Jednak w natłoku codziennych obowiązków, a czasem nawet w wyniku niepełnego zrozumienia znaczenia tego narzędzia, wiele firm pomija tę istotną kwestię lub traktuje ją zbyt pobieżnie.

Executive search to nie tylko metoda rekrutacyjna, ale przede wszystkim inwestycja w przyszłość organizacji. Warto zlecić taką usługę wyspecjalizowanej agencji HR, takiej jak ARTTIME, zwłaszcza wtedy, gdy firma potrzebuje nie tylko specjalisty, ale prawdziwego lidera, który pomoże realizować jej cele i przeprowadzać ją przez wyzwania. Współpraca ze zdolnymi liderami to klucz do utrzymania przewagi i zapewnienia firmie stabilnego wzrostu.

Proces rekrutacji handlowca wymaga nie tylko sprawdzenia jego umiejętności i potencjału, ale i głębokiego zrozumienia, jak pewne cechy osobowościowe wpływają na sukces w sprzedaży. Odpowiednie połączenie wybranych cech, zachowań i wzorców myślowych zwiększają szanse na sukces w tej specyficznej roli. Analiza psychologiczna kandydata może być kluczowa w ocenie, czy dana osoba będzie nie tylko skuteczna, ale także odnajdzie się w konkretnych procesach sprzedażowych, prowadzonych w Twojej firmie. Jak więc zrekrutować specjalistę ds. sprzedaży, który nie tylko zwiększy przychody, ale również wpisze się w kulturę Twojej firmy?

Koszty rekrutacji w Twojej firmie ciągle rosną? Mierzysz się z trudnościami w znalezieniu odpowiednich kandydatów? A może proces rekrutacyjny trwa zbyt długo i odciąga Twój zespół od kluczowych zadań? Te wyzwania są powszechne w wielu firmach, zwłaszcza w branżach dotkniętych największym deficytem kadrowym. Zatrudnienie odpowiednich talentów wymaga nie tylko nakładów finansowych, ale również czasu i specjalistycznej wiedzy. Na szczęście istnieje sposób, aby te problemy rozwiązać – oddelegowanie procesów rekrutacyjnych do profesjonalnej agencji, takiej jak ARTTIME. O tym, dlaczego warto to zrobić, jak wygląda współpraca z firmą HR, dowiesz się z tego artykułu.

Jak skutecznie ocenić kompetencje i potencjał kandydatów? Jak zminimalizować ryzyko nietrafionej rekrutacji i wybrać najlepszego pracownika? Wybór odpowiednich pytań, zadanych podczas spotkania z kandydatem, może znacząco wpłynąć na jakość decyzji rekrutacyjnych oraz na efektywność całego procesu. Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się, jakie zagadnienia poruszyć w rozmowie z osobami ubiegającymi się o pracę w Twojej firmie oraz na co zwrócić szczególną uwagę.

Według raportu globalnego firmy Randstad Employer Brand Research 2024, kluczowym czynnikiem wpływającym na wzrost liczby pracowników, którzy szukają nowych możliwości zawodowych, jest zaburzenie work-life-balance. To także jeden z głównych katalizatorów coraz częściej odnotowywanego w firmach na całym świecie zjawiska, zwanego „cichą rezygnacją” (ang. Quiet Quitting). Może ono mieć daleko idące konsekwencje dla organizacji, wpływając na produktywność, morale i kulturę firmy. Z tego artykułu dowiesz się, czym jest quiet quitting, jakie mogą być przyczyny postawy cichej rezygnacji pracowników, jakie konsekwencje dla biznesu i rynku pracy się z nią wiążą i wreszcie – jak jej zapobiegać.

Według badania Sedlak & Sedlak i PwC koszt, jaki poniesie firma po odejściu pracownika w trakcie okresu próbnego wynosi 91 896 zł. Dodajmy, że mowa tu o szeregowym pracowniku, zarabiającym 5 943 zł brutto. Łatwo sobie wyobrazić, iż straty przedsiębiorstwa będą znacznie większe, gdy z pracy zrezygnuje osoba na stanowisku zarządczym bądź eksperckim. Co istotne, nieudana rekrutacja wiąże się nie tylko z konsekwencjami finansowymi, ale i operacyjnymi. Dla pracodawców istotne jest więc zrozumienie, jakie koszty wiążą się z niewłaściwym doborem pracowników oraz jak im przeciwdziałać. Wszystkie najpotrzebniejsze informacje znajdziesz w tym artykule.

Powiększająca się luka kadrowa na polskim rynku pracy sprawia, że rekrutacja odpowiednich pracowników staje się coraz bardziej wymagającym zadaniem. Często konwencjonalne sposoby pozyskiwania kadry zawodzą: w odpowiedzi na ofertę pracy zgłaszają się kandydaci o nieodpowiednich kwalifikacjach bądź zrekrutowany pracownik po krótkim czasie odchodzi z firmy. Wielu pracodawców zastanawia się więc, jak skutecznie i szybko znaleźć odpowiednie osoby, które nie tylko spełnią wymagania stanowiska, ale także wpasują się w kulturę organizacyjną firmy. Odpowiedzią na te wyzwania może być współpraca z agencją rekrutacyjną.